企业转型
战略转型
运营转型
客户转型
背景
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网络安全供应商
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商业模式从加盟模式转型为直销模式
合作内容
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将加盟商转为经销商，并引入第二家经销商以增强控制力与议价能力
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分析价值链中各环节的利润分配，在保持终端客户价格不变的前提下，提高对经销商的供货价
成果
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在扩大销售团队以更好服务市场的同时，维持了EBITDA利润率，并实现收入增长
背景
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网络安全供应商
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计划在6个国家拓展企业级业务
成果
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3年内收入翻倍
合作内容
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新增产品线与客户群体（企业客户）
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重组销售与技术团队，明确 RACI（责任分配矩阵）
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搭建并转型支持组织，为上述6国提供企业级服务支持
背景
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X 供应商为该区域较新的网络优化厂商
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市场进入策略（GTM）
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重新聚焦销售与市场
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提升效能与收入
合作内容
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分析发现X的产品与网络设备领域现有头部厂商Y的产品形成互补
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Y 拥有庞大的营收目标，其销售团队专注于Y基础网络产品的销量与销售势头
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对X进行重组，将目标锁定为Y 的区域系统集成商，聚焦仅通过该集成商在3个国家进行市场推广，并提供极具吸引力的利润空间
成果
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3年内收入翻倍
背景
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IT基础设施供应商
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希望提升销售效率
合作内容
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分析并识别出一块服务不足的微型企业市场（员工人数<50人），该市场无法通过高接触销售团队有效覆盖
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打造精简版基础产品，仅通过独家分销商销售
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分销商承担库存及仓储风险，但享有4倍于常规的利润空间
成果
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创建了一个高势头、低接触、高利润的新市场
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该业务每季度贡献可持续收入200万美元
背景
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消费软件公司
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门店零售、分销、线上直营、线上间接销售、线上平台等渠道的所有者与策略存在冲突
合作内容
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明确渠道归属与KPI
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产品与渠道分层管理
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规范化、协同化的促销活动
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统一公关与营销渠道的传播信息
成果
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实现门店零售、分销、线上直营、线上间接销售、线上平台的全渠道战略
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价格与产品体系实现统一
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2年内销售额翻倍
背景
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某亚洲国家国防部
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需要制定IT路线图
合作内容
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确定战略方向与优先级，将网络安全列为重点领域
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组织研讨会，制定5年网络安全路线图
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识别差距，设立工作流
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为每个工作流明确时间表、预算、项目及利益相关方
成果
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5年路线图
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采用厂商中立策略，确保客户拥有充分的灵活性与议价能力