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市场准入与市场进入策略

市场准入与法规支持

市场进入策略（GO-TO-MARKET）

战略伙伴关系

背景

Z国针对技术解决方案提供商出台了严格的本土化要求。根据该规定，向一系列关键行业提供技术解决方案的企业，必须进行本土化适配，且外资股东及其一致行动人的持股比例不得超过25%

问题

这将严重影响我们客户（一家Z国的外资企业），因为这些关键行业约占该公司在Z国业务的80%。经评估，成立合资企业或调整股权结构均不足以规避此项监管障碍

成果

政策倡导后, 通过我们与客户母国的协调，该母国贸易部同意在与Z国的贸易协定中，将该客户豁免此项要求的请求纳入其中。

Judge Holding Gavel
背景

Y国信息通信部于2022年底出台一项法律草案，对儿童在线保护领域的技术解决方案提出技术合规要求。

 

根据该草案，所有儿童在线保护解决方案提供商必须：（1）在Y国境内存储数据；（2）通过相关解决方案收集的所有数据，须定期向政府更新报告。

问题

这将侵犯该公司用户的隐私，并影响其遵守《通用数据保护条例》（GDPR）。在境内留存全部数据的要求，也将影响该公司遥测系统所采集汇总数据的质量，而该数据是高质量威胁研究的重要基础。

成果

政策倡导后，Y国最终将该条款从草案中删除。

背景

某网络安全供应商在欧美等现有市场面临增长停滞、市场份额流失、收入增长乏力等问题。

成果

  • 18个月内成功进入21个新市场

  • 在所有新市场建立稳固的B2G（企业到政府）合作网络，并在非洲大陆实现70%的B2C（企业对消费者）市场份额

合作内容

  • 甄选具有良好增长潜力的目标市场

  • 全面梳理利益相关方，制定面向国防部、内政安全部门/执法机构及网络安全主管机构的参与策略

  • 分阶段推进，第二阶段将拓展至关键信息基础设施（CII）领域

  • 在18个月内，持续赴21个国家进行现场对接与推介

  • 提炼切合当下且具吸引力的话题要点，有效激发各方兴趣

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Power Towers Landscape
背景

  • 台湾地区一家逾百年历史的综合集团，计划拓展至东盟市场

  • 市场进入策略（GTM）

  • 产品线：变压器、工业电机、工商业空调

合作内容

  • 针对越南、印尼和泰国，分析三大产品线的可触达市场及竞争格局

  • 制定市场准入及进入策略，覆盖10年4个阶段

  • 涵盖产品开发、制造及销售的全路径规划

成果

  • 越南市场进入策略

  • 泰国和印度尼西亚市场分析

  • 目前正在执行GTM计划

背景

  • 网络安全供应商

  • 市场进入策略（GTM）

  • 落地实施

合作内容

  • 该供应商在越南和印尼已有服务承包商代理其业务

  • 计划以直营方式拓展上述两国市场

  • 针对这两个国家开展市场进入策略研究，量化可触达市场，并提供完整的5年销售与费用预测

成果

  • 3年内业务翻倍增长

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