市场准入与市场进入策略
帮助企业驾驭市场，将机遇转化为行动。
市场扩张不仅仅是识别需求。企业必须了解监管要求、利益相关者优先事项、竞争动态以及建立市场存在所需的商业模型。
以下案例展示了市场准入与市场进入工作的示例。
监管倡导
应对影响关键行业准入的本地化要求
背景
Z国针对服务于指定关键行业的技术提供商出台了本地化要求。这些规则包括本地化要求以及与外資所有权（低于25%）相关的限制。
挑战
受影响的行业占该客户在Z国业务的近80%。合资或所有权重组被认为不足以解决该监管障碍。
我们的贡献
元咨询促成与该客户原产国的接触，通过相关贸易政策渠道提出豁免请求。
成果
原产国贸易部同意将该公司的豁免请求纳入与Z国的贸易协议中。
背景
2022年底，Y国信息技术部提出了儿童在线保护解决方案的要求草案，包括本地数据存储和向政府报告收集的数据。
监管倡导
在儿童在线保护法草案中支持隐私与合规问题
挑战
该客户担心拟议要求可能与用户隐私和GDPR合规相冲突，并影响用于威胁研究的聚合遥测数据质量。
我们的贡献
元咨询支持就拟议要求及其对客户运营和技术的影响进行倡导。
成果
Y国最终从草案中移除了这些要求。
背景
一家主要网络安全供应商在其成熟的美国和欧洲市场面临收入增长停滞和市场份额挑战。
挑战
该公司需要识别新市场并建立相关利益相关者 关系以支持扩张。
拓展新市场
支持一家网络安全供应商进入21个市场
我们的贡献
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甄选具有良好增长潜力的目标市场
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全面梳理利益相关方，制定面向国防部、内政安全部门/执法机构及网络安全主管机构的参与策略
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制定分阶段接触方式，关键信息基础设施行业纳入后续阶段。
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在18个月内，持续赴21个国家进行现场对接与推介
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制定相关谈话要点，以支持重点讨论和商业接触。
成果
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18个月内成功进入21个新市场
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在新市场建立了企业对政府网络。
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在非洲拥有70%的企业对消费者市场份额。
背景
一家拥有100多年历史的台湾工业集团计划在东盟扩张。范围涵盖变压器、工业电机以及工业和商用空调产品。
东盟工业扩张
为一家台湾工业集团制定分阶段区域增长路线图
挑战
该公司需要对市场潜力和竞争的结构化视图，以及产品开发、制造和销售的分阶段方法。
我们的贡献
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分析越南、印度尼西亚和泰国三个产品部门的目标市场和竞争对手。
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制定为期10年的市场准入与市场进入战略。
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制定涵盖产品开发、制造和销售的分阶段路线图。
成果
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制定涵盖产品开发、制造和销售的分阶段路线图。
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完成了泰国和印度尼西亚的市场分析。
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越南市场进入战略的执行正在进行中。
直营进入市场
规划在越南和印度尼西亚建立直接存在
背景
一家网络安全供应商在越南和印度尼西亚由服务承包商代理，希望通过直接存在进行扩张。
挑战
该公司需要了解可触达机遇，并评估在两个市场建立更强存在的销售和成本影响。
我们的贡献
为越南和印度尼西亚进行市场进入研究，包括市场规模测算和五年销售与费用预测。
成果
业务在三年内翻了一番。
